Offre d’emploi — Représentant technique et commercial (ventes externes)

Service de Pneus Martin inc. recherche un(e) représentant(e) technique et commercial en ventes externes pour développer et fidéliser une clientèle d’affaires dans les secteurs des pneus commerciaux, véhicules lourds, pneus OTR, roues et solutions dédiées aux flottes.

Lieu: Région de Montréal et secteurs desservis, avec déplacements réguliers chez les clients, fournisseurs et partenaires.

Profil du poste

• Développer et gérer un portefeuille de clients commerciaux dans les secteurs du transport routier, de la construction, de l’excavation, du génie civil, du déménagement et des flottes diverses.
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux, recommander les produits et services adaptés et assurer le suivi avant et après la vente.
• Agir comme référence technique et conseiller auprès des clients et des équipes internes.

Responsabilités clés

• Prospecter, développer et fidéliser de nouveaux comptes d’affaires et optimiser le potentiel des comptes existants.
• Analyser le marché, les tendances, l’activité des concurrents et participer à l’élaboration des stratégies de vente.
• Effectuer des visites régulières et évaluer les besoins techniques, opérationnels et commerciaux des clients (pneus, roues, services connexes).
• Préparer et négocier les soumissions, offres de prix et propositions techniques et commerciales.
• Réaliser des inspections préventives des flottes (profondeur des sculptures, pression d’air, état général) et recommander des mesures correctives ou préventives.
• Effectuer des déplacements fréquents auprès des clients, fournisseurs et partenaires; documenter les inspections et analyses (Excel) et suivre la rentabilité des marques et gammes.
• Promouvoir les solutions de réchappage (carcasses) et comparer la rentabilité entre pneus neufs et réchappés; coordonner avec les partenaires spécialisés.
• Assurer le suivi après-vente ( garanties, ajustements, crédits, rabais) et le suivi administratif (facturation, comptes et paiements).
• Maintenir une satisfaction client élevée et développer la fidélité; proposer des actions pour accroître les ventes et la présence de l’entreprise.
• Communiquer avec les fournisseurs sur les caractéristiques, disponibilités, prix et délais; participer à la gestion des approvisionnements et de l’inventaire.
• Participer à des formations et événements professionnels (réseautage, associations du secteur) afin de maintenir ses connaissances techniques à jour.
• Servir de référent technique auprès des équipes et partager les connaissances acquises; coordonner les appels de service si nécessaire.

Formation et expérience

• Diplôme ou attestation dans la vente, le marketing, la gestion, le commerce ou domaine connexe. Une formation en vente technique ou développement commercial est un atout.
• Expérience de 2 à 8 ans en vente, représentation commerciale, développement des affaires, vente externe ou B2B, gestion et/ou service à la clientèle.
• Atouts: expérience en vente de pneus, produits automobiles ou industriels; travail avec des flottes commerciales ou des véhicules lourds.

Compétences et profils recherchés

• Excellentes aptitudes en vente, négociation et développement des affaires.
• Capacité à comprendre et à expliquer des informations techniques et à analyser les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées.
• Autonomie, organisation, sens du service et orientation client.
• Capacité à gérer plusieurs clients et dossiers simultanément.
• Maîtrise du pack Microsoft Office (Excel, Word, Outlook) et d’un CRM (Salesforce ou équivalent).
• Bilingue français/anglais, à l’oral comme à l’écrit (notamment pour l’analyse de documentation technique).
• Connaissance approfondie des pneus commerciaux, lourds, OTR, et des aspects tels que dimensions, indices de charge, pressions, durée de vie, réchappage et applications est un fort atout.

Permis

• Permis de conduire valide. Aucun permis professionnel ou accréditation spécifique exigé.

Conditions d’emploi et avantages

• Poste permanent à temps plein (30 heures/semaine). Horaires: du lundi au vendredi, de 9 h à 15 h.
• Rémunération: 38 $/heure.
• Langues de travail: français et anglais.
• Déplacements réguliers chez les clients, fournisseurs et partenaires.
• Avantages: assurance médicale et paramédicale; dîners mensuels et activités sociales organisés par l’entreprise.
• Avantages supplémentaires: allocation d’essence, formation payée, stationnement gratuit, cafétéria.

Si vous correspondez à ce profil et que vous souhaitez relever un nouveau défi dans un environnement dynamique, envoyez votre dossier de candidature. Remarque: cette offre ne liste pas de modalities de candidature.

Note: Cette version a été optimisée pour une lecture fluide et une meilleure clarté, en mettant l’accent sur les responsabilités clés, les compétences requises et les conditions avantageuses du poste.