Directeur(trice) des Ventes Neufs – Automobile (Montréal et environs)

Rejoignez un groupe automobile reconnu et pilotez la stratégie et l’exécution des ventes de véhicules neufs. Vous dirigerez une équipe commerciale, développerez le portefeuille clients et contribuerez à la performance globale de la concession.

Responsabilités clés

• Mettre en œuvre des plans de vente alignés sur les objectifs de la concession et assurer l’atteinte des résultats pour les véhicules neufs.
• Diriger, coacher et motiver une équipe de professionnels de la vente; développer les compétences, superviser la performance et favoriser l’évolution des talents.
• Construire et entretenir des relations solides avec les clients et prospects, en favorisant la fidélisation.
• Élaborer et ajuster les stratégies de tarification; négocier et finaliser les contrats de vente et de financement.
• Suivre les indicateurs de performance (KPIs) et fournir des rapports réguliers à la direction.
• Analyser les tendances du marché et les activités des concurrents pour maintenir un avantage compétitif.
• Superviser les processus de vente et les transactions (vente, location, financement et assurances) en conformité avec les politiques internes et les exigences des institutions financières.

Profil recherché

• Expérience avérée dans la vente automobile; idéalement dans un rôle de direction ou de supervision.
• Minimum 3 ans d’expérience en direction des Ventes, de préférence dans le secteur des véhicules neufs.
• Excellentes compétences en leadership, en négociation et en service client.
• Bonne connaissance du marché local, des concurrents et des besoins des clients du secteur.
• Capacité à prospérer dans un environnement dynamique, axé sur les résultats et le changement rapide.
• Permis de conduire automobile.

Compétences et qualités personnelles

• Leadership, intégrité et sens des responsabilités.
• Excellentes aptitudes relationnelles et communicationnelles.
• Orienté(e) client, proactivité et forte organisation.

Conditions et avantages

• Rémunération compétitive avec commissions et primes.
• Assurance collective et régime d’assurance médicaments.
• Avantages salariés et opportunités d’évolution au sein du groupe automobile.
• Horaires flexibles et conciliation travail-vie personnelle; entreprise fermée le week-end.
• Transports en commun à proximité (facilité d’accès).

Missions opérationnelles

• Effectuer et superviser les intitulés de vente et de location.
• Développer les opportunités d’affaires et assurer le suivi des leads.
• Présenter, délivrer et faire signer les documents; gérer les paiements et les transactions.
• Obtenir et vérifier les demandes de crédit; prélever les acomptes et émettre les reçus.
• Réviser les contrats de vente et effectuer le suivi post-vente.
• Prospection téléphonique et par courriel; suivi et fidélisation de la clientèle.
• Veiller à l’application des frais de financement et d’assurance et à leur prélèvement.
• Superviser le financement et la location des véhicules selon les normes des institutions financières.

Parcours et exigences complémentaires

• 3 ans d’expérience en tant que Directeur(trice) des Ventes ou poste équivalent dans le secteur automobile.
• Permis de conduire automobile.

Si ce poste correspond à votre profil et à vos ambitions, vous rejoindrez une équipe dynamique offrant des challenges stimulants et une trajectoire de carrière adaptée au secteur automobile.